永康照春沙发厂是专业生产欧式沙发的厂家。 有十几年生产经验,有几十种各种不同款沙发供您选购。原材料都是广东进口过来,为全国各地客户定做红木精雕沙发、床、电视柜、玄关等。还分别做KTV、酒店、酒吧、宾馆、咖啡馆等欧式沙发。 欢迎广大客户定做,真诚为您服务。
以下为你们分享一些小知识:
布艺沙发销售经验
按消费者在现场购买的情感反应区分
1)沉默型
此类消费者由于神经过于平静且灵活性低,反应的比较缓慢而沉着,一般不为无所谓的动因而分心,家用ktv沙发,因此,在购买活动中往往沉默寡言,ktv沙发,情感不外露,举动不明显,购买态度持重,不喜与营业员说些离开产品内容的话题。应对方法:尽量使用简短肯定的描述,跟进的力度要适当。
2)温顺型
这类消费者选购产品往往看重营业员的介绍和意见,作出购买决定较快,
并对营业员的服务比较放心,很少亲自重复检查商品的质量,这类消费者对购买产品本身并不过于考虑,而更注重导购员的服务态度与服务质量。应对方法:诚恳、周到
3)健谈型
这种人神经过程平衡而灵活性高,能很快适应新的环境,情感易露,ktv沙发定做,兴趣广泛,在购买商品时,能很快与人们接近,愿意与营业员和其他顾客交换意见,并富有幽默感,言语有趣,喜开玩笑,有时甚至谈得忘掉选购商品。应对方法:主动且适当的赞美对方并把握时机,主动提出交易。
4)质抗型
此类消费者具有高度的情感敏感性,对外界环境的细小变化都有所警觉,显得性情怪癖,多愁善感,在选购中,往往不能接受别人的意见和推荐,对导购员的介绍异常警觉,抱有不信任态度。应对方法:向对方展示产品的优点并让对方亲自感受产品。
5激动型
这种人由于具有强烈的兴奋过程和较弱的抑制过程,因而情绪易于激动,暴燥有力,在言谈和举止、表情中都有狂热的表现,此类消费者选购商品时表现有不可遏止的动作,ktv沙发定制,在言语表情上显得激情十足,甚至用命令口气提出要求,对商品品质和营业员的服务要求高,稍有不如意就可能发脾气,这类消费者虽然为数不多,往往导购员要用所有注意力和精力去接待这类顾客。
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红木正是由于红木家具古色古香的具有装饰性,在生活中又具有实用性,受到越来越多人的喜爱。俗话说,有需求也就有市场。。有市场,也就有乱象。在人们的印象中,红木家具市场的水很深,这就是许多喜爱红木家具的人,不敢买红木家具的一个原因,因为消费者自己也吃不准,生怕买到假货。